Veka Marketing Kampagne „Das Fenster kann’s!“ zündet
Die Werbemotive der erfolgreichen Kampagne verdeutlichen mit einem Augenzwinkern, dass neue Fenster deutlich den Energiebedarf von Heizungsanlagen senken. Foto: Veka AG
Wie erreiche ich möglichst erfolgreich potentielle Kundinnen und Kunden? Dieser Frage ist der Systemgeber Veka gemeinsam mit seinen verarbeitenden Partnerbetrieben nachgegangen und ist dabei zu überzeugenden Lösungen gekommen. Die Veka Marketing-Kampagne verzeichnete dabei einen Teilnahmerekord.
Ziel von bedarfsgerechtem Marketing ist es, die Menschen genau dann anzusprechen, wenn sie sich mit dem betreffenden Thema beschäftigen. Für das Produkt Fenster stellt dies eine besondere Herausforderung dar, denn die Wege der Informationsbeschaffung der Verbraucherinnen und Verbraucher haben sich in den letzten Jahren durch die Nutzung von Smartphone und Tablet stark verändert. Vor diesem Hintergrund hat Veka in Zusammenarbeit mit seinen Partnern eine neue Werbekampagne entwickelt, die die Bedürfnisse der Fensterhersteller ebenso im Blick hat wie die der Bauherren.
Zum einen setzt man darauf, die Bauwilligen da abzuholen, wo sie bei der Recherche sind: auf dem Sofa beziehungsweise im Internet. Denn digitale Angebote auf mobilen Endgeräten sind die meistgenutzten Informationsquellen, bevorzugt nach Feierabend oder am Wochenende. Konsequenterweise liegt der Schwerpunkt der Kampagne, die Ende letzten Jahres gestartet wurde, auf Onlinewerbung in Portalen und sozialen Netzwerken.
Modularer Baukasten
Der zweite wichtige Ansatz: Fensterhersteller haben teilweise sehr unterschiedliche Vertriebsmodelle. So steht bei den einen das Händlergeschäft im Vordergrund, bei anderen die Direktvermarktung. Um dem Rechnung zu tragen, wurde die Kampagne als vielfältiger Baukasten umgesetzt, aus dem sich die teilnehmenden Veka Partner auf ihre individuelle Anforderungen zugeschnittene Maßnahmen zusammenstellen konnten.
Starke Botschaft: „Das Fenster kann’s!“
Mit dem Motto „Das Fenster kann’s!“ stellt die Kampagne ganz plakativ die Bedeutung des Fensters mit seinen herausragenden Eigenschaften ins Zentrum des Interesses. Alexander Scholle, Leiter Vertrieb Profile Inland bei der Veka AG, erläutert die Strategie: „Leider ist in der öffentlichen Diskussion über Klimaschutz und steigende Energiekosten sehr viel öfter von der Heizung die Rede als von Fenstern. Das wollten wir ändern!“ Dafür eingesetzt wurden Motive, die mit einem Augenzwinkern die Aufmerksamkeit der Bauherren.
Das Konzept ging auf: Bereits jetzt ist die Kampagne gemessen an der Zahl der teilnehmenden Partnerbetriebe und Händler die erfolgreichste von Veka. Die Mischung aus klassischen Werbemaßnahmen und Online-Marketing kommt sehr gut an, wobei der Schwerpunkt auf dem Online-Bereich liegt. Hier profitieren Veka Partner durch stärkere Verbreitung der Inhalte davon, dass Veka mit eigenen Online-Maßnahmen unterstützend wirbt.
Um Veka virtuell zu besuchen klicken Sie am besten hier.
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